Nhà buôn bán thứ cấp khốn đốn

Anh Dũng, một nhà mua bán thứ cấp ở Hà Nội cho biết, cách đây 2 năm, phân khúc nhà khu chung cư “được mùa”, vì vậy, để mua được các công trình từ chủ đầu tư, anh đã phải chạy đôn chạy đáo các mối quan hệ quen biết, thậm chí cả sẵn sàng dùng tiền “đi đêm” mới mua được vài căn nhà với mức giá gốc từ chủ đầu tư.

Những tưởng chỉ cần xây dựng được căn hộ, đóng khoảng 20% đảm bảo giá trị hợp đồng theo tiến độ thì anh tất nhiên dễ dàng rao bán lại với giá bán chênh hàng trăm triệu đồng/căn.

“Chạy để có dự án lớn từ năm 2009, đến giữa năm 2010 thì tôi được mua gần chục căn nhà tại dự án khu đô thị Dương Nội. Tuy nhiên, khi ấy giá bất động sản đang đi xuống, vì vậy tôi vẫn chính thức chưa bán, đợi giá lên mới xuất hàng. Đến nay, hầu hết các cơ cấu này, tôi đã đóng đến 40% đảm bảo giá trị hợp đồng, nhưng lĩnh vực xấu quá, hạ thấp giá đến 20%, vẫn không thấy khách hỏi mua”, anh Dũng tâm sự.

Không chỉ “ôm” dự án ở Dương Nội, anh Dũng còn đang rao bán theo yêu cầu ngôi nhà chung ở đường Lê Văn Lương kéo dài, mặc nhiên vẫn không có khách mua.

Khu Dương Nội (Hà Đông, Hà Nội) và Lê Văn Lương kéo dài thêm vốn được coi là có góc độ đẹp, khá thuận lợi, vì vậy, trước kia khi đi mua được dự án, anh Dũng cũng cần khá rất mệt mỏi và vất vả. Vì vậy, giờ đang nhận hạ thấp giá đến hơn 20% , cũng đồng nghĩa bằng hành động anh Dũng đang chấp nhận lỗ nặng.

Tính ra bởi một các căn hộ tòa chung cư tại khu đô thị Dương Nội, rộng khoảng 100 m2 (trước kia được bán mức giá khoảng 23 – 24 triệu đồng/m2, khoảng 2,3 – 2,4 tỷ đồng/căn), thì giờ giảm 20%, tức là nhà mua bán phải chịu lỗ không dưới 500 triệu đồng/căn.

“Chấp nhận lỗ đã đành, nhưng đến khi không khó để bán được ngôi nhà này, tôi cũng chưa biết sẽ lấy tiền đâu ra để theo tiếp tiến độ”, anh Dũng nhăn nhó.

Giống như anh Dũng, anh Cường (một nhà buôn bán thứ cấp khác ở Hà Nội) cũng đang nhăn nhó vì phải công nhận lỗ để bán tháo các dự án.

Trước đây, hồi năm 2009, thế hệ bất động sản gây dựng sôi động, anh Cường từng khá nổi tiếng vì là ngay bất cứ “cò” nhà đất khá ăn nên làm ra. Chỉ trong vòng 1 năm, nhờ mua đi bán lại với mức giá chênh lệch hàng trăm triệu đồng cho mỗi căn nhà chung cư, hai vợ chồng anh Cường đã sở hữu 2 một mảnh đất riêng ở Hà Đông, Hà Nội.

Tuy nhiên, cũng chính vì buôn đất, mà chỉ trong vòng 1 năm nay, vợ chồng anh Cường cũng đã phải bán cả hai mảnh đất đó đi cho việc thuê nợ tiền lãi vay ngân hàng.

Cách đây hơn 1 năm, hai vợ chồng anh Cường có mua 5 căn nhà nhà cao tầng tại khu đô thị Văn Khê (Hà Nội) dưới dạng hợp đồng góp vốn, đóng tiền theo tiến độ. Tuy nhiên, do vấn đề trầm lắng, giá bất động sản giảm mạnh, vì vậy, vợ chồng anh Cường vẫn phải “ôm” hàng, chờ tăng giá.

Nhưng do phải đóng tiền theo tiến độ, vì vậy, mỗi đợt số tiền hai vợ chồng anh chị phải đóng lên tới hàng tỷ đồng.

“Hai vợ chồng tôi đã phải bán 2 mảnh đất ở Hà Đông đi có tiền đóng theo hợp đồng, đến nay, căn nhà đã đóng chiếm tới 60% giá trị hợp đồng, nhưng vẫn hoàn toàn không ai mua. Chúng tôi đã rao bán với báo giá giảm 30%, nhưng vẫn chưa bán được căn nào”, anh Cường tâm sự.

Cơ hội để bà con “ép giá”

Những diễn biến không thuận lợi của thị trường bất động sản thêm nữa sức ép của tiến độ đóng tiền kéo theo nhiều nhà buôn bán như ngồi trên đống lửa. Chấp nhận giảm giá, nhưng nhiều căn hộ tòa nhà chung cư vẫn ế ẩm.

Anh Nguyễn Tiến Long, cán bộ công nhân viên tại sàn bất động sản Hưng An (Đường Láng) cho biết, những năm gần đây, Sàn nghiệp vụ giao dịch của Công ty nhận được rất nhiều bộ hồ sơ gửi bán căn hộ chung cư, tốt nhất là chung cư cao cấp với không tốt đến bất ngờ.

Theo anh Hải, gần như BĐS gửi bán chính là những bao bì mua theo dạng đóng tiền theo tiến độ và đa phần các vỏ hộp này đã đóng được khoảng trên 60% đảm bảo giá trị theo hợp đồng.

Thậm chí, có những ngôi nhà còn được đóng tiền gần đủ, chỉ chờ đến khi bàn giao nhà nhưng nhà kinh doanh vẫn thích nghi giảm giá bán ra để mong nhanh đẩy được hàng đi.

Cũng theo anh Long, hạ thấp giá chóng mặt đặc biệt là ở mỗi vùng khác nhau Hà Đông, Hà Nội như khu đô thị Dương Nội, Văn Khê, Xa La,…

Mới đây, hay ngắn NĐT đã trưng bày các căn hộ tại Tổ hợp Unimax trên trục đường Quang Trung, Hà Đông do CTCP Xây dựng Ba Đình 1 làm chủ buôn bán (đã đóng được 50% giá trị hợp đồng , đắt giá gốc 21 triệu đồng/m2) mức giá 18,5 triệu đồng/m2.

“Với tình có thể trong hiện nay, rất có thể những năm tới, nhiều căn hộ chung cư, nhất chính là chung cư đặc biệt tiện dụng sẽ tiếp tục hạ thấp giá mạnh”, anh Long cho biết.

Còn theo anh Bình, nhân viên mua bán tại một sàn bất động sản trên đường Lê Văn Lương bảo vệ (Hà Nội), trên nhiều trang chuyên về mua bán nhà đất, có có nhiều căn nhà các chung cư được bày bán với mức giá chủ yếu là trên dưới 30 triệu đồng/m2.

Thực chất, đây là báo giá giảm khá mạnh, vì trước đây, các dự án lớn này thường được bày bán ở mức 40 – 45 triệu đồng/m2. Tuy giảm mạnh như vậy, nhưng biết bao căn trưng bày đến mỗi tháng trời vẫn phải tiếp tục đăng tin tiếp, thậm chí mỗi lần đăng lại giảm 1 – 2 triệu đồng/m2.

Liên hệ với anh Kiên để mua một căn hộ tại tòa chung cư N1 (Vĩnh Phúc, Ba Đình, Hà Nội), theo giá trưng bày của anh là 2,5 tỷ đồng, ngôi nhà tại tầng 6 với quy mô 60m2, với lời quảng cáo là “giá giảm hết mức, không mặc cả”.

Tuy nhiên, khi thỏa thuận giá khá nặng nề với anh Kiên, thấy bà con chê đắt không mua, anh Kiên vẫn chấp nhận giảm tiếp 5% nếu khách mua ngay và trả hết tiền trong vòng 1 tuần.

Có thể thấy, nếu như trước kia kia, người mua thường chị các nhà mua bán thứ cấp “ép giá”, thì nay, bà con nhà chắc hẳn nắm bắt cơ hội tốt để “ép giá” mua được những các căn hộ ưng ý.